Yuliko&Friends: стильный питерско-грузинский дизайн – как это сделано и кому в Грузии жить и работать хорошо :)

Из этого магазина-шоурума в центре Тбилиси просто невозможно уйти без покупки 🙂 Стильная по-питерски, но с ощутимо (хоть и не явно-в лоб 🙂  ) грузинским колоритом одежда от Yuliko&Friends –одновременно классическая и трендовая. И очень индивидуальная – ее не перепутаешь ни с кем и ни с чем. И при этом не только отлично придумана и сконструирована, но и сшита, но об этом чуть позже 🙂 

Любопытно, что шесть лет гуляя по магазинам грузинского дизайна в Тбилиси, мы по-настоящему открыли для себя и стали покупать вещи пока лишь двух брендов. Первый из них – Avtandil всемирно известного и признанного дизайнера Автандила Цквитинидзе. Второй – Yuliko&Friends: питерского дизайнера на грузинских просторах 🙂 

Магазин-шоурум на Зейнаб Ботсвадзе, 5 (на всякий случай, если будете искать: с Руставели у «МакДональдса» по улице вверх) с симпатичным внутренним двориком – это такой концепт-стор и вообще центр жизни экспатов: тех, кто переехал в Грузию, но сохраняет при этом гражданство своей родной страны. Помимо обсуждения модных трендов, здесь за бокалом грузинского вина ведут беседы и в результате рождаются удивительные идеи, которые потом зачастую воплощаются в жизнь и делают Тбилиси еще интереснее и ярче. Мы, например, попали сюда с Гошей Димитрюком – известным тбилисским уличным художником, тоже из России. 

Бренд Yuliko Kazandadze в марте 2018 года был создан в Тбилиси Юлией Казанцевой и Александром Пушиным. В магазине-шоуруме представлена одежда от Юлии Казанцевой и аксессуары как от грузинских дизайнеров, так и от некоторых мировых брендов – эксклюзивно в Грузии. Юлия работает в стиле Relax city clothes. Ну и Friends — это все остальные: покупатели, партнеры-дизайнеры, другие творческие личности 🙂 И да – еще одна основополагающая идея этого бренда: создавать одежду по доступным ценам для тех, кто ценит комфорт и простоту. Например, трендовую женскую джинсовую куртку здесь можно купить за 75 евро, а мужскую футболку с дизайнерским принтом – за 13 евро. К тому же этот бренд – во многом исключение из грузинских, в том числе и потому, что их одежду можно заказать и в Эстонию: например, через Инстаграм.

Вообще Александр – из Москвы, Юлия – из Петербурга. До переезда в Грузию они уже много где пожили вместе – в Таиланде, Малайзии, Вьетнаме, Индии… Но потом возник каприз – на некоторое время осесть в старом русском городе, выбор пал на Владимир. Хотелось почувствовать ритм города, историю. Юля в то время осваивала швейное и дизайнерское мастерство и во Владимире на протяжении года как раз доучивалась.

Об этом и о том, как вообще живется экспатам в Грузии, каково здесь уже не отдыхать, а налаживать бизнес, мы беседуем с Александром Пушиным.

– Это был онлайн-курс. Новую модель не начинали шить, пока все не освоят какую-нибудь, условно, юбку-трапецию. Юля за это время успевала сшить пять юбок, причем разных форм. Таким образом она стала лучшей студенткой на курсе. 

Через некоторое время мы приехали в Грузию, пожили месяц. Потом еще – понравилось! 

Что привлекло в Грузии? Во-первых, климат. Во-вторых, компактность страны: горы, море, близость России, Турции. Доставка из Турции стоит всего доллар за килограмм. Причем никто досконально не считает. И груз доставят прямо в гараж. Три часа – и ты в горах, пять часов – и ты на море. У нас машина с российскими номерами, а потому нужно раз в три месяца выезжать заграницу. Доезжаешь 60 километров до Азербайджана, разворачиваешься уже на азербайджанской территории и едешь обратно. Печать получил – три месяца катайся!

Ну и люди, конечно! Не хочу никого обидеть, но мне кажется, что люди в Грузии – они не про деньги. Знакомишься с человеком, у которого свой ресторан. Ходишь к нему ужинать, и на третий раз он тебе дарит бутылку вина, что дороже всех трех предыдущих ужинов. Начинаешь искать подвох – а его нет! И это первоначально очень сильно подкупает. 

Оформление всех документов с небольшими нюансами занимает совсем ничего по времени и по деньгам. Все легко, просто и прозрачно!

Давайте не путать туризм и эмиграцию!

А вот дальше начинается самое интересное – поиск недвижимости. И здесь мы столкнулись с такими ценами, что и в Москве можно подыскать такое же. Причем не в самом проходном месте. Ну вот буквально на днях я интересовался помещением на Руставели (это центральный проспект Тбилиси – авт.). 95 квадратных метров коридора, помещение похоже на вагон. Не очень подходящее для бизнеса. Даже кафе уютное не откроешь – люди будут сидеть как в проходе. Цена: 8500 долларов в месяц! И его надо восстановить-отремонтировать. А еще: по закону арендатор площади платит 25 процентов налога на недвижимость! И каникул никто тебе не даст. Тут были люди, которые делали ремонт полгода. Ну вот и посчитайте, сколько денег улетит.

Мы с Юлико начали считать расходы-доходы. Получается, что при такой аренде нам при нашем ценнике, а он у нас невысокий, нужно продавать 50 вещей в день, или 1500 вещей в месяц. Это значит, что в магазине должно быть представлено 3000-4000 вещей. Нам столько не сошьют! 

Интересно, что Индия и Грузия очень похожи. По отношению людей к делу. Мы жили в Гоа, а по делам надо было ездить в Дели. И вот там надо было найти кого-то, кто тебя порекомендует кому-то, а тот в свою очередь «передаст тебя дальше». Здесь в Грузии ситуация очень похожая. 

Вот вы из Эстонии. Вы собрались пошить партию футболок и наверняка решите, что организовать это в Грузии будет выгоднее. Потому что труд здесь дешевле, потому что рядом Турция с хорошими тканями, потому что лари падает, а евро чувствует себя очень хорошо. Но я вам скажу, что в Эстонии это будет вам сделать гораздо проще и дешевле. Если вы сейчас наберете в интернете «швейные цеха в Грузии», то поиск даст три цеха. Один из них закрылся лет девять назад, второй – прошлой весной (хотя обещает снова открыться), а третьего нет в природе. 

Второй, кстати, закрылся как раз на нашей коллекции. Юлико ездила туда и проводила каждый день по пять-шесть часов, потому что нужно было контролировать все от и до. Где главный конструктор? Его нет на рабочем месте. Приходит в полпервого и доказывает, что каждый день он работе с десяти. Никто никого ни о чем не предупреждает. Потом оказалось, что он работает в пяти местах и везде с десяти до шести, плюс еще дома халтурит – сколачивает мебель. 

Мы искали все эти цеха по пошиву. Большинство не подходит и технологически. Но в каждом цеху мы просили сшить нам, например, рубашку. Смотрим мы на эту рубашку и до нас начинает доходить все это. Они получают заказ от крупной кампании на пошив курток для рабочих. Это тендер: дешево, быстро и сердито. Грубо говоря, пять тысяч курток по-быстрому! Эти куртки выдают сотрудникам, и качество швов не важно и о моде не думают. И, конечно, когда после этих курток бригадир дает швее сшить рубашку – как она ее сошьет? А ведь это уже для дизайнера. 

Мы предлагали: пусть, например, четыре швеи из двенадцати работают на более качественный товар не для выдачи, а для продажи. Я рассказываю начальнику производства: норматив для российского предприятия по пошиву – 21 минута на рубашку. Начальник очень сильно удивился! У нас, говорит, девушка шьет две рубашки В ДЕНЬ! Потому и дорого получается. Я ему сказал, что если бы персонал не отвлекался на разговоры и перекуры, то цех бы в деньгах купался. Даже вьетнамцев предлагал завезти. Но этим все же должен заниматься кто-то местный, который хорошо во всем ориентируется. 

Вот у нас сейчас летняя коллекция в шоуруме. Ткани я завез в цех в начале апреля и они лишь недавно появились в продаже (этот разговор шел в сентябре – авт.). В одном месте шьем – не дошиваем, переезжаем в другое место – дошиваем там. 

Или вот деним, например. Есть один производитель, который покупает реально качественный, настоящий деним и также качественно его шьет. Но он монополист. А это значит, что цены постоянно растут. Причем до такого уровня, что в H&M готовая одежда столько стоит. И когда начинаешь считать, то с такими ценами получается, что работа, зарплата, аренда, налоги и себестоимость выходит в 95 процентов от цены. 

Три магазина плюс онлайн

Сейчас у нас уже три магазина– два в Тбилиси, один в Батуми, плюс онлайн. А в самом начале Юля начинала просто шить для себя. Подруги и знакомые сразу обратили внимание на одежду и начали спрашивать и самое главное – пытаться заказать! Был случай, когда подруге из Москвы нужно было быть на презентации, так она настойчиво пыталась купить юлин костюм, который та носила уже полгода. И мы в срочном порядке сшили такой же и отправили в Москву. 

И тогда решили сделать небольшую коллекцию и устроить в гостевой комнате шоурум, куда будут приходить друзья, и может кто в Инсте найдет, короче – как пойдет! 

Нашли квартиру, которая сдавалась, как хостел. Отремонтировали, переделали кое-что, обставили. Когда я спросил о цене – если купить, оказалось, что дешевле обойдется дом в Испании: 250 000 долларов за квартирку. Но цену, конечно, поставить можно. Реальная же покупательская способность в Тбилиси – в районе 50-60 тысяч долларов. 

Недавно я понял, что у меня не было выходных 13 месяцев. А поначалу думал – ну экспериментальный подход, квартира. Но все пошло очень хорошо. Что интересно, мы практически сразу вышли на высокий уровень по продажам. Даже неожиданно! 

Мы тут же, в своей квартире-шоуруме делаем и выставки, проводим экспат-пати, куда приходят люди, общаются, покупают, а в следующий раз уже приводят своих друзей.

Уже через неделю после открытия пошли незнакомые нам люди, которые по совету друзей, по Инстаграму, по Фейсбуку нас находили. В общем, открылись в конце марта, а в мае у нас уже были высокие продажи. Концепция Yuliko & Friends в том, что любой, кто к нам зашел даже случайно, может стать нашим другом. Мы можем выпить вина, пообщаться, ну и между делом что-нибудь посоветовать, продать, если на то будет желание. 

Экспат-пати: День плантатора 🙂 

Люди, с которыми мы встречаемся, начинают общаться между собой, создавать какие-то совместные проекты. Многие просто живут в Тбилиси. И вот так, у нас собираются, общаются. Вино и закуски мы предлагаем бесплатно. 

Собирается человек 50, люди разных профессий и увлечений. Тут же найдется фотограф, модель – и вот уже рождается идея. 

Тема первой экспат-пати пришла в голову после того, как я прочитал книгу про малазийских плантаторов, у которых был такой праздник – День плантатора. Они собирались раз в месяц в городе по своим делам. Полдня занимались работой, а вторую половину собирались, общались и расслаблялись. Люди месяц жили в деревне, вот в городе и отрывались. На первую пати пришло 100 человек. Люди были везде. Хорошо, что запасов вина хватило! Мы просидели до четырех утра. Причем, первые 20 человек были вообще незнакомые. 

Кому в Грузии жить хорошо?

В Москве мне было комфортно до 2008 года. Я работал во французской компании, поставлявшей элитный алкоголь. И это были времена расцвета гламура. Мы могли приглашать артистов на мероприятия. Один раз позвали Кристиана Клавье, который сидел за столом, не понимая ни слова по-русски, и при этом вокруг были люди, которые пили «Мартель», как водку, что вводило известного артиста в ступор. Финансово все было прекрасно. 

И в какой-то момент я ощутил, что мне все это приелось. И уехал в Индию, мне хотелось замедлить в себе некий маятник, который у нас всех есть. В какой-то момент мы с Юлей вдруг поняли, что не для того встретились, чтобы всю жизнь умирать в московских офисах. Решили не делать ремонт в московской квартире, а просто сдали ее и уехали на 8 месяцев в путешествие. Солнечным беззаботным утром мы понимали, что сегодня понедельник, и мы бы сейчас неслись по московским улицам или стояли в пробках, и вечером нас ждало тоже самое, но в другую сторону. А человек рожден для счастья! Как сказал один мой друг: «Я хочу купить яхту и ездить за вечной весной!»

Сейчас мы с Юлей, конечно, на виду. Пару раз нас приглашали на Тбилисскую неделю моды, где мы принимали участие в шоурумах. Те, кто участвует в показах, готовятся за полгода: шоу-программа, модели, собственное производство обязательно должно быть. У нас простая одежда в плане восприятия. В ней, может быть, не так много креатива, как у других дизайнеров. 

Тут креативных дизайнеров – 120 процентов. Да, они, может быть, не всегда технологичны. Одна знакомая купила дорогое дизайнерское платье и отнесла его в химчистку. Ей звонят оттуда и говорят, что не могут выполнить заказ, потому что платье сшито из очень разных материалов, которые требуют отдельной стирки-чистки и каждый по-своему. То есть платье нужно разобрать, а потом сшить заново, чтобы его просто почистить. А если так сделать, то это уже не будет «тем самым» платьем. 

Мы стремимся к натуральным материалам, насколько их можно найти. Да, наши футболки из хлопка, они тоже застирываются со временем, но уж точно их хватает на более долгий срок носки, чем обычные. 

Удобство вещей в наших коллекциях тоже родилось из жизни. Когда мы с Юлей путешествовали, у нас было с собой всего два чемодана. Следовательно, нужны были практичные, удобные вещи, которые не разваливались бы через пару дней. Мы собираем чемоданы, все согласовываем. Все практично и удобно. Прилетаем на место, и Юля говорит, что 70 процентов вещей не сочетается друг с другом. И я понимаю, что она права! 

Вот в этот момент мы и поняли, что нужно делать такие вещи, с которыми можно менять лук в зависимости от обуви, сумок и прочих аксессуаров. То есть вещи, что отлично будет смотреться на красной дорожке, но, если вы наденете на ноги кеды, то уже можно и с пледиком в парк пойти. И это будет естественно! Удобно, носибельно, уникально, технологично. Мы не стремились к суперкреативу, мы создавали одежду для удобной жизни. 

Например, наши джинсы. Приходят девушки, которые говорят, что уже зареклись покупать джинсы. И в итоге уходят в наших. Почему? Потому что идеальная посадка! 

Добавим сюда невысокие цены. Заходя к нам впервые, девушки боятся высоких цен, и пришли вроде бы за одной вещью, а в итоге уходят с пятью 🙂 Поначалу смотрят на ценники и думают, что это в евро, а это в лари – то есть больше чем в три раза дешевле. 

У нас не было идеи создавать империю. Но вот случились три магазина. Есть спрос. И все было совсем хорошо, пока не случились июньские события в Грузии, которые перечеркнули бизнес за полдня. Я подчеркну: разговор о русскоязычных туристах! До этого всего, благодаря нашему русскоязычному Инстаграму, количество иностранных туристов и покупателей было процентов 10. Основной контингент – наши люди. Сейчас иностранцев 60 процентов. 

То есть представляете себе уровень спада? И это я не только про нас говорю. Я про всех. В июне говорили, мол зачем вам эти россияне, скоро европейцы приедут. А европейцам в новостях бегущей строкой рассказали про события в Тбилиси – и они не приехали. В итоге, стало хуже еще большему количеству людей. А что такое для нас российские туристы? Пожалуйста: новогодние праздники по 15-е января, с 23-го февраля по 8-е марта, майские праздники, ну и лето. А европейцы активны, в основном, летом. Всего пару месяцев. Горнолыжники и прочие туристы особо погоды не делают. 

Нас спасло открытие магазина в Батуми. Наверное, можно ткнуть в любое место на карте, за исключением нескольких стран, чтобы понять куда отправилась наша одежда. Батуми – это целый мир! Изначально мы ориентировались на общий менталитет тех, кто говорит по-русски. Теперь общаемся и на английском языке, да и вообще с каждым гостем обязательно беседуем, интересуемся, откуда он. Ну и грузины подтягиваются – все больше клиентов становится среди местных. Постоянно поступают предложения открыть франшизы в разных городах. Но это означает, что нужно уезжать в тот город на несколько месяцев и ставить там производство. Это очень трудозатратно.

Борис Горский

Евгения Горски

28 октября 2019

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *